Pięć głównych błędów Startups rosyjsku

Venture kapitalistyczny w Dolinie Krzemowej Steve Blank o swoich wrażeniach z rosyjskich firmach.

Pięć głównych błędów Startups rosyjsku

W ciągu 21 lat udało się stworzyć i rozwinąć 8 spółek, połowa z nich stały się już publichnymim dwa działają dobrze, a dwa po prostu nie powiodło się. Kiedy stracił jednego z jego $ 35 mln firmę, zadzwoniłem moją matkę i powiedział jej o tym. Milczała przez długi czas, a potem zapytał: „Czy trzeba zwrócić pieniądze”. Wyjaśniłem, że już spotkał się z venture capital, którzy są skłonni dać mi przynajmniej do kolejnej firmy. To jest jak Dolina Krzemowa, największy klaster przedsiębiorstwa.

Dziś jestem bardzo zadowolony, że w Rosji, ojczyzny swoich rodziców. I tu po raz pierwszy, i cieszę się, że biznes w tym kraju nie jest już przestępstwem. Chciałbym podzielić się wrażeniami o firmach, z którymi udało mi się spotkać tutaj.

Nacisk na założeniu,

Piękne slajdy i dobry pomysł - to ciekawe, ale to nie jest biznes. Chodzi o to tylko pomysł, pomimo faktu, że - trzon firmy. Mój pies prawdopodobnie mieć własne pomysły, moje dzieci mają pomysły, ale te pomysły są nieopłacalne. Dlatego główne pytanie: jakie pomysły są opłacalne?

Tu, w Rosji, widziałem wiele startupów prezentacji. Prezentacje były nieco strome, ale niektóre przypomniał mi o sobie 40 lat temu. Opisują one szczegółowo koncepcję, ale ujawnić go i dostać inwestycji z funduszu - to dwie różne rzeczy. Pokaż mi, kim jest kupujący, rynek, gdzie kanał sprzedaży? Pierwszy pomysł, często okazuje się być fałszywe. I to jest w porządku. Przedsiębiorca powinien popełniać błędy, powinni myśleć i dostosować swój produkt. Dlatego też nie trzeba malować swój pomysł. Pokaż mi więcej. „Hello, sześć miesięcy temu nie mieliśmy pojęcia. A co my nauczyliśmy. Uruchomiliśmy naszą stronę, a pierwsze 40 gości powiedział, że to był najgorszy widzieli w swoim życiu. I to właśnie zrobiliśmy wtedy ... i otrzymała 500 nowych klientów, którzy wyrazili chęć płacenia za nasz produkt / usługę. A następnie dodamy tutaj jest to, że, a następnie dostał wzrost odwiedzin, klientów i byli w stanie dowiedzieć się więcej nowych rzeczy. "

model biznesowy Kopiowanie dużych przedsiębiorstw

Wielu wierzy, że startupy - to mini-wersja z dużych firm. Ale to pomyłka. Są one bardzo różne, z własnymi osobliwości i różnice. Duże przedsiębiorstwa zatrudniają dobrze znanego modelu biznesowego. I firmach muszą stale poszukiwać nowych skalowalnych modeli biznesowych, nowych rynków, nowych technologii.

90% nowych firm nie mogą znaleźć nowy model i pozostawić rynku. 90 procent! Pamiętam, jak kiedyś rozmawiałem z dużą publicznością, gdzie był tysięcy ludzi, i przypomniał im, że 950 z nich jest lepiej iść do pracy w McDonaldzie, bo nie będą zarabiać więcej pieniędzy. Ale 50 z nich zarobić setki milionów dolarów.

Nieprawidłowa Ocena ryzyka

W niektórych obszarach startupów mają wielkie ryzyko technologiczne: nauka, biotechnologii i opieki zdrowotnej. Technologia nie może zarabiać, ale trzeba lat, aby się dowiedzieć. Można leczyć raka - nie jest to kwestia ryzyka konsumenckich i rynkowych. Wszystko związane z technologią. Chociaż takie firmy nie mają wszelkie ryzyko technologiczne, nie trzeba myśleć o klientach i nisz rynkowych. Jednak większość z Internetem start-upy po prostu nie ma ryzyka technologiczne. Możesz mnie nienawidzić za to co mówię, ale nie o swoje startupów technologicznych. Przypuszczam, że każdy dobry programista może skonfigurować bazę dla każdego uruchomienia internetowego. Głównym przypadek i brak takich firm myśli poprzez zagrożeń dla konsumentów oraz ryzyko związane z klientami. W Internecie start-upy nie z powodu braku klientów, ale nie ze względu na fakt, że nie ma strony internetowej. Dlatego główne pytanie - w jaki sposób masz zamiar udowodnić inwestora, co zmniejsza to ryzyko.

Niezdolność uczyć się konsumencki

Nie biznes plan nie może wytrzymać pierwszy kontakt z klientem. Wszystko to pokazuje mi w prezentacji - to tylko punkt w czasie. Ale prezentacja jeśli nie pokazują mi, będą mogli dowiedzieć się przynajmniej coś w przyszłości. Nie będę inwestować w punkcie w czasie. Muszę zrozumieć, jak szybko, jak szybko i jak mądry przedsiębiorca może się nauczyć od konsumentów i rynku.

przedsiębiorca sukces tajemnica nie jest w umyśle, a także możliwość uczenia się od swoich klientów. Nigdy nie robiłem biznes tak, jak zaczął. Nie powinno się siedzieć bezczynnie i uważaj na rozwój rynku, trzeba stale odpowiedzi na reakcję klienta. Twój startup będzie zależeć od informacji zwrotnych od klientów. I to jest jedna z najważniejszych rzeczy dla sukcesu.

inwestora - nie jest bogaty wuj

I często wytłumaczyć młodych przedsiębiorców między bogatymi i wuj przedsięwzięcie kapitalistyczne jest duża różnica. Doświadczeni inwestorzy mają od 8 do 12, portfelem projektów jednocześnie. W dniu ich przeglądania na tysiąc startupy wydać dziesiątki wyborów.

Podczas przygotowywania prezentacji dla inwestora, należy zrozumieć, że jest kilka razy bardziej doświadczeni niż ty, on ma za sobą więcej błędów, więcej sukcesów. Doświadczeni inwestorzy i doświadczeni przedsiębiorcy - najważniejsze wartości doliny. Wierzę, że to jest ważne, to jest coś mamy do pracy i rosyjska klaster przedsięwzięciem.